Šodien pēc sarunas ar kolēģi un potenciālo klientu pieņēmām lēmumu, ko daudzi aģentūru vidē uzskatītu par neierastu – mēs atteicām SEO pakalpojumu. Situācija ir klasiska: klients ir radījis savu zīmolu uz white label bāzes, taču šobrīd tas eksistē vakuumā – bez neviena pirkuma, bez aktivitātes sociālajos tīklos un bez jebkādas atpazīstamības. Protams, mēs varētu vienkārši piestādīt rēķinu un optimizēt lapu uz vispārīgiem nozares atslēgvārdiem, taču tas nebūtu profesionāli.
Tirgū jau ir tūkstošiem analogu produktu, un, kamēr lietotājs nezinās un neuzticēsies tieši šim konkrētajam brendam, SEO nenesīs gaidīto atdevi – pārdošanu. Mūsu ieteikums bija godīgs: vispirms jāsakārto sociālie tīkli, jāpalaiž reklāmas kampaņas un jāizveido zīmola tēls, un tikai tad, kad tirgus par jums būs uzzinājis, ir vērts investēt SEO un GEO optimizācijā. Cita situācija būtu tad, ja veikals būtu jauns, bet tirgotu jau visiem zināmas preces, taču, ieejot piesātinātā tirgū ar savu jaunu un nezināmu produktu, prioritātēm jābūt citām.
SEO pamatā ir esošais pieprasījums. Ja tu esi radījis kaut ko unikālu, jaunu kategoriju vai zīmolu, par kuru neviens nezina, cilvēki nemeklēs Tavu nosaukumu “Google” meklētājā.
Google ir kā vecs, piesardzīgs onkulis – tas neuzticas jaunpienācējiem. Jaunam domēna vārdam ir nulles autoritāte, un, pat ja saturs ir izcils, meklētājs vienmēr dos priekšroku pārbaudītiem portāliem, kas tirgū ir jau gadiem. Lai izlauztos cauri šai “uzticības sienai”, ir nepieciešams milzīgs laiks un lieli finansiāli ieguldījumi saitēs un saturā. Jaunam zīmolam šāds gājiens visbiežāk vienkārši neatpelnīsies (ROI būs negatīvs) – izmaksas par pozīciju izcīnīšanu būs krietni lielākas nekā peļņa, ko šie pirmie apmeklētāji varētu atnest. Tā vietā, lai “dedzinātu” naudu cīņā ar tirgus milžiem Google pirmajā lapā, šos līdzekļus daudz efektīvāk ir novirzīt kanāliem, kas dod tūlītēju atdevi.
Pat ja SEO veiksmīgi atved apmeklētāju uz lapu, mēs saskaramies ar uzticības barjeru. Lietotājs ierodoties mājaslapā, redz pilnīgi nezināmu zīmolu bez sociālo pierādījumu bāzes – nav atsauksmju, nav vēstures, nav digitālās aktivitātes. Šādā situācijā konversijas rādītāji būs zemi, jo cilvēki baidās būt “pirmie izmēģinātāji” nezināmā veikalā. Rezultātā SEO piesaistītā plūsma nesniegs pirkumus, jo klients emocionāli vēl nav gatavs uzticēties zīmolam, kurš “piedzimis vakar”. Ieguldīt dārgā organiskajā trafikā, kas vēlāk nekonvertējas darījumos, nav stratēģiski pareizs lēmums.
Jaunam uzņēmumam parasti svarīgākais ir naudas plūsma tūlīt. Ieguldīt 2000€ mēnesī SEO stratēģijā, kas nesīs augļus pēc gada, jaunam zīmolam var būt liktenīga kļūda. Šo naudu labāk iztērēt sociālo tīklu reklāmām (Meta/TikTok) vai influenceriem, lai par zīmolu vispār sāktu runāt.
